メルカリのマーケティング思考
◆ペルソナを決める→購入者のモデル→ペルソナを決める
どんな人に売りたいか、お客様を明確にする
例）レディスの服を売る →いくつ？、働いている？、専業主婦か？趣味は何？休みは何をしてる？
細かく決めるほど良い、商品を見つけやすくなる
※思い浮かばない・・・という場合は自分又は身近な人（友達、家族）をペルソナに設定
①既婚又は未婚
②年齢
③働いているか
④年収はいくら？
⑤夫の年収は？
⑥子どもは何人で何歳か
⑦学校行事で使うものは何か
⑧休日は誰とどこで何をしているか
⑨ペットがいるか
⑩よく観るのはTV？SNS？
よく見るTV番組、誰をフォローしてる？
情報をどこからとっているか？
①から⑩を書き出してみましょう。
①から⑩を書き出したら、ペルソナがハッキリしましたね。
名前を付けましょう。例えば「メイさん」
メイさんが普段の買い物で何を購入しているか？
それぞれのシーンにおいて30個づつ書き出してください。
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例えば）
会社で使うもの→文房具、ボールペン、クリアファイル、メモ用紙、付箋・・・
通勤に使う→服、靴、バッグ、化粧品、パスケース、小銭入れ、ペットボトルケース・・・
家の中で使う→エプロン、パジャマ、部屋着、タオル・・・
キッチンで使う→洗剤、食器、スプーン・フォーク、箸、テーブルクロス、・・・
子供用に買うもの→
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シーン別に30個を書き出したら
その中でメルカリで売れているものがあるか？
又は売れそうなものがあるか？ 確認しましょう。
確認はメルカリの売れ筋検索でします。